Новини, личности, събития и грабващи рекламни кампании от света на рекламата - Part 2


Новини от Рекламния Свят

Новини, личности, събития и грабващи рекламни кампаниии от света на рекламата

  • Добър маркетингов материал – как?

    ноември 24th, 2011  

    Най-добрият начин да се откроявате в областта на маркетинга е да бъдете различни. Уникални. Трябва да покажете на потребителите това, което Ви прави специални сред всички конкуренти.

    Нетрадиционна рекламаНай-добрият начин да направите това е да намерите своето уникално предложение за продажба (Unique Selling Proposition = USP). Това, което Ви прави различни от конкурентите – какво можете да предложите, което никой друг не може? След това трябва да поставите своето Уникално Предложение на всички маркетингови материали, така че „думата Ви“ да се разпространи. Но какво да кажем за самите маркетингови материали?

    Триизмерни маркетингови материали

    Понякога брошурите или листовките просто не стават. Може да се наложи да опитате с по-големи постери или някакъв вид материал в 3D измерение. Кубче на Рубик  с логото Ви от едната страна и слогън от другата е пример за маркетингов материал, който не само ще привлече вниманието, но и ще бъде запазаен от получателите, само заради размера му. Направете малко брейнсторминг: какъв друг вид триизмерна реклама може да използвате, която хората ще искат да запазят?

    Фокусирайте се върху Вашето послание

    Въпреки че, използването на големи плакати или тризмерни материали има своето предимство, понякога Вашето съобщение е това, което трябва да се промени, за да има по-голям ефект. Ето няколко начина да направите Вашето послание ясно и открояващо се от останалите:

    Проучете Вашата конкуренция. Точно така – на първо място трябва да знаете какво правят конкурентите Ви. Как ще създадете Уникално Предложение, ако не знаете какво предлагат всички останали? Не може просто да предположите, че никой друг не е излязъл с идеята на вашето USP. Проверете това с малко проучване. Проверете уеб сайтове на конкурентите или разгледайте магазините им. Какво анонсират за техните продукти или услуги?

    Също така, обърнете внимание на стила и дизайна на материалите на Вашите конкуренти. Уверете се, че не използвате същите цветове. Не искате да бъдете объркани с Вашия конкурент, нали?

    Влезте в съзнанието на Вашите клиенти. Погледнете своето маркетингово послание от гледна точка на клиентите. Какво послание искате да чуете, което все още не сте чували? С какво би могъл да се подобри Вашият бизнес? Ако се налага, попитайте клиентите си какво биха искали да видят от Вас или защо пазаруват от Вас, а не от конкуренцията. Техният отговор на последния въпрос вероятно е вашето Уникално Предложение.

    Съсредоточете се върху предимствата на продукта; върху ползите, които има за клиентите Ви. Използвайте Вашето съобщение, за да предадете всички различни предимства, които сте в състояние да осигурите на клиентите си. Не всички ползи, трябва да бъдат отбелязани в маркетинговия Ви материал. Можете да създадете серия от плакати, които да закачите в магазина си, като всеки изтъква различна полза. Може да осъществите маркетинг кампания чрез пощенски картички, в която всяка пощенска картичка, изпращана седмица след седмица, подчертава различна полза.

    Първото нещо, което трябва да направите за създаването на ефективна маркетингова кампания, е да се идентифицирате Вашето Уникално Предложение. След това се уверете, че то фигурира на всички Ваши маркетингови материали.Нетрадиционна реклама

  • Да продаваш бъдещето

    ноември 17th, 2011  

    Нетрадиционна рекламаКогато се срещате с потенциален клиент, Вие се опитвате да разберете проблемите му, да определите целите му, да разясните услугите си и да очертаете ползите от работата с Вас.

    Но какво, ако не върви наникъде?

    Без значение колко много въпроси задавате, колко добре представяте облагите от взаимната Ви работа или колко сте искрени в желанието си да помогнете на този клиент, нещата сякаш не се получават.

    В такъв случай, предлагам да продавате бъдещето.

    Имам предвид да отидете отвъд очертаните цели, стойност и мерки на успеха и да мотивирате потенциалния клиент да предприеме определени действия, да поеме в нова посока.

    Тази мотивация е скрита някъде вътре в клиента и лежи в бъдещето. Трябва да проникнете под повърхността и да откриете най-големите му стремежи, най-неустоимите му желания.

    Как да го направите?

    Щом разберете неговата ситуация и проблеми, дискутирате цели и резултати, това, което трябва да направите, е да се разровите по-дълбоко и да разберете защо тези решения и резултати са важни за клиента.

    Всъщност винаги задавате един и същи въпрос: „Какво ако имате Х, какво след като го постигнете, какво искате, което е дори по-важно?“ Но колкото и просто да изглежда, крайният резултат може да бъде изключително силен…

    Вие: „Ако ние се оправим с този проблем на Вашата компания какво ще се промени?“

    Клиентът: „Ами… мисля, че ще бъдем много по-продуктивни.“

    В: „Ако сте по-продуктивни, тогава какво ще желаете, което е дори по-важно?“

    К: „Ще имаме повече доходи, повече успех. Продуктите ни ще се продават повече и клиентите ни ще бъдат по-щастливи.“

    В: „И ако имате  повече доходи и успехи, ако потребителите Ви са по-щастливи, тогава какво ще желаете.“

    К: „Това би било прекрасно място за работа – забавно, пълно с енергия и всеки би се радвал да работи на такова място.“

    В: „И ако се превърне в това прекрасно място за работа, със забавления и енергия, което всички обичат, има ли нещо друго, което е дори по-важно от това?“

    К: „Не, мисля че би било страхотно, ако постигнем това!“

    В: „И аз съм на това мнение. Ще се радвам да работим заедно и да Ви помогнем да постигнете всичко това. Именно това правим за нашите компании-клиенти. Кога искате да започнем?“

    К: „Веднага!“

    Това, което се случва в процеса на продаване на бъдещето, е че потенциалният Ви клиент достига до това, което наистина желае, до това, което е наистина важно за него. И когато това се случи, той става по-мотивиран да постига резултати.

    Ако сте спомогнали за процеса на осъзнаване, той ще гледа на Вас като на партньор, който ще им помогне за достигането до тези резултати. Вие задавате правилните въпроси, Вие изслушвате, резонирате това, което е важно. Вие схващате.

    Не става ли ясно, че това значително ще увеличи шансовете Ви да работите с този клиент?

    Предизвикваме Ви да продадете бъдещето на клиентите си. Това е, което те желаят. Помогнете им да го осъзнаят и след това им помогнете да стигнат до там. Коя друга работа би била по-вълнуваща от тази?Нетрадиционна реклама

  • С колко думи се прави продажба?

    ноември 9th, 2011  

    Полемиките относно дълъг или кратък рекламен текст едва ли ще се решат в скоро време.

    В края на краищата, е невъзможно да се определи точният брой на думите, които са необходими за да направите продажба, защото цикълът на покупка е различен при всеки човек.

    В някои ситуации, обаче, с относителна сигурност може да се предположи, че е необходима по-малко информация. Например, потенциалните клиенти в сайтове за електронна търговия (amazon.com, zappos.com и др.) често знаят какво искат и са запознати с предлаганите продукти.

    В резултат на това те често пазаруват по цена. (Обикновено, е необходим повече текст за артикулите с по-висока цена.)

    Но какво би станало, ако потенциалните Ви клиенти наистина не ви познават? Още по-лошо, какво ще стане, ако те не различават Вашия продукт или услуга от този на конкуренцията?

    В тези ситуации, трябва да образовате Вашата целева аудитория – и този подход изисква повече текст.

    Сега, преди да заключите, че никой не чете дълги текстови реклами, помислете за последния път, когато е трябвало да решите определен проблем. В такава ситуация цялата информация, която консумирате, не Ви е достатъчна… искате отговори на Вашите въпроси … жадувате решения.

    Нали така?

    Когато сте в ролята на предоставящ ценна информация, се превръщате в авторитет и доверен ресурс. Ето три начина да се поставите в тази завидна позиция:

    1. Ангажирайте потенциалните си клиенти със своето маркетингово послание. Представете данни и тестове, предложете безплатни екстри и сложете видеоклипове с прозрението, че това кара хората да се връщат към Вас.

    2. Промотирайте предимствата на Вашия продукт или услуга. Не забравяйте, че фактите за Вашия продукт или услуга са функции, докато ползите са обяснението как тези факти се отразяват положително върху потенциалните Ви клиенти.

    3. Представете доказателства. Използвайте препоръки и казуси, които обясняват как вече сте помогнали за решаването на проблеми на Вашите клиенти.

    Нетрадиционна реклама

  • Най-важният въпрос във вашия бриф

    октомври 31st, 2011  

    Нетрадиционна рекламаАко сте чели нашата публикация „3-те основни въпроса на маркетинга“, ще имате преднина в това, което ще разгледаме тук. Този пост е за изключително важна част от маркетинговата информация. Това е ключов елемент на информация, върху който всеки бизнес трябва да помисли и всеки дизайнер трябва да попита, преди да започне да върши каквато и да е работа.

    Не мисля че преувеличавам, като казвам, че това е най-важната част от креативния бриф, защото трябва да осведомява и насочва всяка част от дизайна – от рекламата до визитните картички. Ето го и въпросът:

    Какво Ви отличава от конкуренцията?

    На бизнес жаргон отговорът на този въпрос се нарича уникално предложение за продажба (Unique selling proposition или USP). Това е, което дава причина на клиентите да правят бизнес с вас, а не с конкуренцията. Много малки фирми не мислят върху този въпрос и биха се затруднили да отговорят.

    Защо трябва да попитате?

    Причината е проста: уникалната бизнес оферта ще вдъхнови дизайна. Ако разработвате уебсайт за пекарна и клиентът отговори „Ние печем хляб по старомодния начин“, тогава ултра модерен дизайн би бил неуместен. Ако отговорят: „Ние правим най-добрите печени изделия в града като използваме възможно най-добрите съставки“, тогава сайтът трябва да отразява високото качество на продукта и да е призив към онези, които са склонни да похарчат повече, за да получат най-доброто. И ако те отговарят „Нашите печени изделия са по-здравословни от тези на други пекарни“, тогава по-добре не правете дизайн със захаросана глазура.Нетрадиционна реклама

  • 3-те основни въпроса на маркетинга

    октомври 19th, 2011  

    Независимо дали е списание за реклама, визитна картичка, уеб сайт, реклама върху превозно средство или какъвто и да било друг вид маркетингов материал, за да бъде ефективен, трябва да отговаря на три въпроса. Тези въпроси са:

    Какъв е бизнесът?

    Какво точно прави?

    Защо човекът, който гледа рекламата, трябва да се заинтересува?

    Изглежда просто, нали? Е, от части е… Концепцията е проста, но на практика много дизайнери и собственици на бизнес не успяват да отговорят на тези въпроса. Нека да разгледаме някои примери.

    В моя визитник имам картичка от някой, който веднъж срещнах на бизнес събитие. Върху картичката пише нещо подобно (имената са променени):

    Предприятия Метрополис

    Специализирани бизнес решения

    Майк Сникърс

    Собственик

    Нетрадиционна рекламаВ главата ми тази визитка повдига повече въпроси, отколкото отговори. Какво точно прави тази компания?  Ясно е, че има нещо общо с бизнес, но какво точно? Решения за какви проблеми? Какво точно прави тези решения специализирани? Името на компанията не ни казва нищо, лозунгът ни казва малко повече, освен това няма допълнителна информация на визитката (нито дори уебсайт, не, че някой има причина да го посети).

    Друг пример са безбройните превозни средства, с които се разминавам по пътищата с гигантски лога, разлепени отстрани, без означение какво прави фирмата или защо трябва да ме е грижа.

    По-често се случва компаниите да отговорят на първите два въпроса, но да пропуснат третия. Ето как стоят нещата: третият въпрос е най-важният. С изключение на случаите, в които компанията предлага услуга, която никой друг не предлага (много рядка ситуация, която никога не трае дълго време), отговорът на третия въпрос е това, което убеждава клиентите да работят именно с тази компания, а не с конкурентната. Нетрадиционна реклама

  • Как да напишем креативен бриф?

    октомври 11th, 2011  

    Нетрадиционна рекламаКреативният бриф е в основата на всяка рекламна и маркетингова кампания. Той е картата на съкровището, която творческите отдели следват, която им казва къде да започнат да копаят за златни идеи. Или поне трябва да бъде така, ако е достатъчно добър. Трудно е да се достигне добър креативен бриф. Комбинацията от недостиг на знания, изключително кратки срокове, вредни навици, мързел, лошо управление на сметките, неправилна криейтив посока способства този документ да се превърне във вторият ум в много агенции.

    Въпреки че е необходима цяла книга, за да обясни как се пише креативен бриф, това е нашият гайд за правилната посока стъпка по стъпка.

    Ниво на трудност: Трудно

    Необходимо време: 1 – 2 седмици

    1. Започнете с Клиента

    Креативният бриф е интерпретация на желанията на клиента. Като добър акаунт мениджър или планьор, Ваша работа е да измъкнете всичко, което можете от клиента и да го съкратите. Искате да знаете колкото се може повече за продукт или услуга? Тогава седнете на четири очи, ако е възможно, и задайте всеки възможен въпрос. Какво, защо, кога, колко? Изстискайте и последната капка информация от клиента. Ще ви бъде необходима.

    2. Използвайте продукта или услугата

    Това е жизненоважно. Ако е възможно, вземете мостри от продукта, който продавате. Ако е услуга, пробвайте я. Ако е кола, карайте я. Ако е храна, опитайте я. Изживейте всичко. Колкото повече знаете, толкова по-добър ще бъде брифът Ви. Така имате персонална перспектива и можете да изтъкнете силните страни. Попийте цялата информация преди да започнете да пишете. Страхотната реклама, както оригиналната кампания на Фолксваген, е базирана на продукта.

    3. Записвайте всичко на лист хартия

    Или на компютъра си. Но събирайте всичко. Записвайте първите мисли, които Ви хрумват, целта на клиента, бюджета, крайния срок, пречките и всичко друго, което сте събрали като информация. Излейте всичко, защото ще го използвате, за да направите прекрасен бриф.

    4. Организирайте мислите си

    Сега, след като имате всичко необходимо, за да работите, е време да го сглобите в нещо полезно. Всеки креативен бриф е различен, но всички имат еднакви елементи. Това са най-общите параграфи на креативния бриф. Вашата информация трябва да върви така:

    Минало

    Целева група

    Цели

    Начин на общуване (официално, неофициално)

    Уникално предложение (или фокус на офертата, която е неповторима по своя род и естество)

    Ключови ползи

    Аргументи и причини да потребителите да се доверят

    Ползи

    Медия (аутдоор, печат, ТВ и т.н.)

    Бюджет

    Разписание

    Отделете най-много време на Вашето целенасочено предложение

    Нетрадиционна рекламаФокусирайте цялата си енергия върху него. Останалата информация е в действителност само това – информация. Но целенасоченото предложение е стратегията зад кампанията. Това е стрелата, която насочва вашия креативен екип в правилната посока. Трябва да „сварите“ всичко, което сте събрали, да говорите с криейтив директора, другите акаунти в екипа и да стигнете до същината на проекта. Как да съберете всичко в стегната, кратка сентенция? Ако знаете кой екип ще работи по проекта, говорете с него. Хората могат да Ви помогнат. Те така или иначе ще реализират заданието, така че ще бъдат повече от щастливи да оформите заедно страхотно предложение. Това прави живота им по-лек.

    Ето няколко предложения за велики рекламни послания, които показват значителна пазарна сила:

    Има много повече в Iceland отколкото някой някога си е представял – Супермаркети Iceland

    За нашите членове ние сме четвъртата спешна помощ – Автомобилна асоциация

    Не позволявайте болестта Ви да осакати семейството ви – Животозастраховане Abbey

    Ние сме номер две. Ще се постараем повече – Avis Автомобили под наем

    Опростявайте, опростявайте

    След като имате убийствено рекламно послание и всичката информация е записана на лист хартия е време да извадите червената си химикалка и да разпръснете малко мастило. Всъщност много мастило. Вашата работа не е да впечатлявате хората с това колко много информация и изследвания сте събрали. Вашият креативен бриф трябва да бъде само това – креативно написан и стегнат текст. Орязан максимално. Отървете се от всичко излишно. Стремете се към една страница. Много рядко има нужда да бъде повече от това. Цялото проучване, което сте направили – информация за продукта, конкурентни реклами и т.н. – всичко това са спомагателни документи. Те не играят роля в брифа Ви.

    Съберете обратна информация от криейтив директора Ви

    Добрият криейтив директор би настоявал да види всеки бриф, който излиза от отдела. В края на краищата, негова или нейна работа е да наблюдава творческата работа, а брифът е голяма част от процеса. Не го подхвърляйте или изпращайте по имейл, а седнете и го обсъдете. По този начин имате време и възможност да получите обратна връзка, да задавате въпроси и да се насочите в правилната посока. Повярвайте ми, рядко ще направите сензационен бриф от първия път, при което ще повтаряте стъпки 5,6 и 7 поне още веднъж.

    Получете одобрението на клиента

    Това е изключително важно. На този етап трябва да покажете на клиента, че той е най-важен, защото имате нужда от неговото одобрение за насоката на кампанията. Не идея, но насока. Това е ключът. Ако клиентът каже „Не ми харесва. Не е това, което искахме.“, когато дойде времето да представите работата, тогава можете да се върнете към креативния бриф и да му кажете, че всъщност е. Креативният бриф е подписан от клиента, той се е съгласил с него. Ако имат нужда от друга работа, имат нужда и от нов креативен бриф и, което е по-важно,  Вие ще получите повече време. Плюс това работата, която сте свършили е платима, не е за еднократна употреба, не е за бракуване.

    Най-накрая, презентирайте брифа

    Когато имате стегнат, креативен бриф, който има одобрението на всички страни е време да брифирате творческия екип. Моля, направете го лично. Не бъдете мързеливи и не изпращайте имейл или още по-зле не оставяйте ксерокопие на бюрото надраскано с надпис „При въпроси, обадете ми се“.

    Това е не само възможност да започнете проекта правилно, но и шанс за творческия отдел да зададе въпросите си, да изчисти неяснотите и да покаже проблемите, които биха могли да възникнат.

    Следвайте тези стъпки и ще напишете бриф, който ще постигне резултати – не само творчески, но и финансови. Давайте.

    Ще имате нужда от:

    Възможно най-много информация за продукта или услугата

    Бележник или компютър

    Достатъчно време да мислите

    Тихо и спокойно място за работа